凸显真融宝价值 吴雅楠分享平台发展秘诀

  临近年底,当大家一边努力冲刺业绩,一边期待着年终奖和假期。一站式资产配置平台“真融宝”也暂缓了密集的品牌宣传,开始梳理起2016年的成长与经历,并且优化团队结构,为下一阶段的发展提前做好计划。当然,参加一些行业的峰会,收获一些奖项对于如今400亿体量的真融宝只是顺势而为的事情。
 
  11月20日,真融宝平台累投突破400亿,但不同于以往“百亿大关”的喧闹,这次的百亿真融宝动静却小了很多,或许是过去一年里频繁的突破早已让团队习以为常,如今的真融宝已经迈过了“以成交额为主要目标”的槛。而在此之前,吴雅楠刚刚从“第八届金融科技与支付创新2016年度盛会(IFPI)”拿回了含金量颇高的“Fin-tech技术领先奖”。这是一场汇聚了全球1500位金融行业高管的顶级峰会,而Fin-tech(金融科技)领域的认可也正合吴雅楠的胃口。
 
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  行业洗牌,存者为王
 
  2015年8月,刚刚满周岁的真融宝一片欣欣向荣,平台借助良好的运营模式和领先的风控体系获得了多家资本的青睐,并且在10月完成了B轮融资,红杉资本领投A轮投资方经纬跟投,平台累计成交也达到了40亿元人民币,届时破百亿的平台尚且不多。借助B轮融资所带来的正面影响,真融宝也正式迎来了真正意义上的爆发期,用户规模激增,成交额也上了一个大台阶,达到了每个月20亿。
 
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  但当时互联网金融行业的质疑声不断,加上行业争夺流量已经进入炽热化,问题平台频繁爆出,呼吁监管之声也日渐加强。直到12月,e租宝事件持续发酵,正式引起互金行业地震,而真融宝也不可避免的受到了冲击。据吴雅楠介绍,e租宝事件爆发后的一个星期,真融宝平台用户提现金额达到2个亿,达到了当时平台资产总额的10%,这是真融宝平台乃至整个行业遇到的最大危机,在此之前从没有如此大规模的短时间提现。
 
  “我知道,当时一些企业差一点就遇到流动性危机了。当然,他们可能四处筹钱短暂度过了波动期,但对企业的损害非常大。”吴雅楠表示真融宝在当时采取的策略是卖掉一些可快速变现的资产,保障现金充裕以应对提现危机。吴雅楠表示这次危机把大半个互金行业都打懵了,事件带来的一系列连锁反应更是加速了行业的洗牌,而真融宝则依靠良好的口碑和产品,顺利通过了这次考验。(2015年11月“跑路”P2P平台共64家,环比10月激增433%。)
 
  大刀阔斧,品牌升级
 
  E租宝事件后,12月18日宜人贷终于在纽交所敲钟上市成为中国互联网金融赴美上市第一股,这为已经岌岌可危的互联网金融行业注入了一针强心剂,虽然因为大环境影响,宜人贷估价一度暴跌60%,但对行业增信的帮助却是至关重要的。12月28日,P2P监管细则出炉,监管的明朗让大家在渡过开始的错乱期后恢复了理性,普通互联网金融消费者开始对互联网金融有了更加理性的判断,而宜人贷的股价也从低谷一度涨了十几倍。(低点3.35美元,高点42.34)
 
  “成长和转变是建立在经历上的。”吴雅楠表示e租宝事件和随之而来的监管使得整个行业都非常敏感,任何风吹草动都会引起一系列反应。而真融宝,也是从这时候开始正视品牌的塑造。并且在内部进行了一系列的战略调整,以保障应对突发事件的处理能力。
 
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  除了加强风控,完善用户保障体系,真融宝还成功拿到了ICP许可证,并且在招商银行建立了专项安全备用金,目前已接近1.5亿元人民币规模。而根据网贷第三方报告,截至2016年8月底,全国正常运营平台数量为2235家,其中约有222家平台拥有有效的ICP经营性许可证,约占网贷行业正常运营平台总数量的9.93%,目前大部分平台仍处于“无证经营”状态。
 
  在品牌方面,真融宝开展了多个用户体验项目,以“理财公开课”、“用户见面会”、“媒体答谢会”等形式在主要投资用户聚集的城市开展活动。并且冠名了深圳卫视大型财经综艺节目《一块投吧》,请俞敏洪、邓锋、张泉灵、林依轮等多个大咖为品牌站台背书。这一系列的动作使得2016年1月堪堪破百亿成交的真融宝,以每天完成一个小目标的速度,用了不到一年的时间就站稳了互联网金融行业第一梯队,更是成为资产配置型平台中领头羊。
 
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  行业规范,良性发展
 
  从一个创业团队,到一个优秀的企业,这条路定是需要经历风雨的洗礼。据网贷之家《P2P网贷行业2016年10月月报》显示,截至2016年10月底,网贷行业正常运营平台数量为2154家,相比9月底减少了48家,与2015年同期相比减少了366家,新上线的平台仅为7家。更值得关注的是,在停业及问题平台方面,共有105家,其中问题平台44家(跑路34家、提现困难10家)、停业转型平台61家(停业55家、转型6家)。
 
  数据显示,截至2016年10月底,累计停业及问题平台达到2181家,P2P网贷行业累计平台数量达到4335家(含停业及问题平台)。“随着市场的规范,互联网金融行业的爆发与动荡已成为过去,良性退出的比例不断提高,最终市场存活的平台应该只会留下数百家甚至数十家。对于普通金融消费者而言,投资风险正在加速释放,最终存活的平台一般都是有优质资产端和良好背景的。”吴雅楠表示互联网金融其实已经走过了上半场,而差异化将成为真融宝进入下半场乃至决赛的门票。
 
  差异经营,锁定未来
 
  在拥有20年投资管理经验的吴雅楠看来,大部分个人用户是不太适合直接碰资产的,而真融宝正在解决的是资金端过度散户化的问题。中国的资本市场与海外不同,以股市为例,海外股市更多是机构之间的竞争,而中国股市散户居多,互联网金融市场亦然。基于以上原因,真融宝在资产配置端做了明显改良。在众多的资产当中,吴雅楠希望真融宝能够成为一个非标准化的、收益率相对稳定的产品。
 
  从产品体验来说,用户在真融宝上可以快速取现,而快速取现的背后是日益强化的技术优势。通过不同支付的优化配置,真融宝能够非常便捷快速地提高交易量。同时,通过设置不同的定存期限,真融宝还可以帮用户按需还信用卡。不同于陆金所、聚财宝等背后有很强大征信系统和流量来源的大平台,真融宝必须走差异化路线。“差异化就在于,我不是做一个金融超市,我不是把资产、产品拿出来卖。真融宝需要帮助用户组合搭配出一个符合他的口味和收益预期的产品。这是我们不太一样的地方。”
 
  “为平凡人配置不平凡的资产”用自身专业的知识与领先的技术服务好用户,让普通消费者认可品牌,放心的购买真融宝平台开发的产品而不用担心风险,这就是真融宝在普惠化金融大势下的努力,至于未来,我们拭目以待。